Młodzi ekonomiści w świecie biznesu

Od teorii do biznesowej praktyki

Zanim uczniowie zasiedli do negocjacyjnego stołu, uczestniczyli w zajęciach przygotowujących do prowadzenia profesjonalnych rozmów handlowych. Poznali zasady skutecznego argumentowania, techniki komunikacji, sposoby rozwiązywania konfliktów oraz znaczenie poszukiwania rozwiązań korzystnych dla obu stron. Dowiedzieli się również, czym jest BATNA, czyli plan działania na wypadek nieosiągnięcia porozumienia.

Dwa przedsiębiorstwa, jeden cel: porozumienie!

Podczas symulacji uczniowie wcielili się w przedstawicieli firm EcoFilm S.A. oraz Silesia Pack Sp. z o.o., które stanęły przed wyzwaniem zawarcia umowy licencyjnej na wykorzystanie innowacyjnej technologii produkcji ekologicznych folii z odpadów rolniczych.

Negocjacje wymagały ustalenia m.in. wysokości opłaty licencyjnej, tantiem od sprzedaży, zakresu wyłączności, zasad szkolenia pracowników oraz podziału praw do przyszłych ulepszeń technologii.

Każdy zespół miał własne cele, argumenty i strategię. Uczniowie musieli wykazać się kreatywnością, umiejętnością słuchania, współpracą oraz elastycznością w poszukiwaniu kompromisu. Nie zabrakło biznesowych wyzwań, trudnych decyzji i prób wypracowania rozwiązania satysfakcjonującego obie strony!

Kompetencje, które procentują w przyszłości

Zajęcia pokazały, że dobry ekonomista to nie tylko osoba, która sprawnie posługuje się liczbami, ale również potrafi komunikować się, przekonywać, podejmować decyzje i budować relacje biznesowe.

Innowacja pedagogiczna pozwala uczniom zdobywać doświadczenia już na początku edukacji zawodowej, rozwijając umiejętności przydatne podczas przyszłych praktyk, egzaminów zawodowych i pracy w przedsiębiorstwie.

„Akademia Negocjacji Handlowych” to nauka przez działanie, w której szkolna sala zamienia się w przestrzeń prawdziwych biznesowych wyzwań, a uczniowie stawiają pierwsze kroki w świecie profesjonalnych negocjatorów!

Małgorzata Lach

Renata Niemczyk